市场形势大好的时候，业绩好坏主要取决于“技能”，因为此时大家的心态不错。但是，市场低迷，业绩下滑时，“心态”的重要性就明显提升——比如员工是继续抱持积极的进取和拼搏精神，还是面对困难就放弃？如何让团队抱持信心和斗志？
关键在于企业文化。
企业文化，是一个企业的所有成员共同拥有的价值观和行为规范。它是在企业运行的过程中逐步培养形成的，能够体现一个企业经营和管理的核心主张！
敬业的员工在哪里？
敬业与否不在于员工本身，而在于我们能不能营造一个让员工敬业的文化氛围。我们企业内部营造什么样的文化氛围，决定了员工在这个氛围中会表现出什么样的工作状态。因此，企业文化的最大作用在于塑造人，而不在于筛选人。
在课后100天导入落地有声®系统过程中，会帮助学员企业导入文化系统。在文化系统导入中，有一种文化适用的范围最广，最容易导入的就是挑战文化，即俗称的“PK文化”！
PK是指参与PK的双方，在事先约定的规则下，以工作成绩为PK对象，以现金为奖惩，进行内部工作比赛，赢的一方获得现金，输的一方支付现金的团队激励方式。
PK文化在田沂桐老师主讲的《落地有声®总裁班》课程中详细讲解使用的方法及关键点，本文筛选部分精华内容与大家分享。
PK激励法适用的对象
PK激励法的主旨在于提倡良性的竞争，适用于绝大部分的营销组织，尤其适用于以下困惑的企业：
员工积极性弱，每月干到一定的销售额后就不愿意再出单；
各个销售部门、区域各自为政，互不关心；
员工认为工作单纯只是为了收入，没有目标和追求；
销售高手的潜力没有得到充分的发掘，压单。
PK对企业的作用
销售额大幅度的提升；
销售团队积极性高，并带动整个公司内部积极向上；
让所以员工的能力整体提升；
激发员工潜能，从小肉鸡变成金凤凰；
让员工莫名其妙的兴奋，无可救药的乐观；
PK心理，让员工的状态达到巅峰；
提升企业团队的凝聚力和荣誉感。
PK内容
1、服务PK
2、产品品质PK
3、业绩PK
4、利润PK
5、才艺PK
6、学习PK
7、目标达成率PK
8、回款率PK
··· ···
团队PK时要处理的问题
资金的分配问题；
资金的数量问题；
PK形式可以多样，要以自愿为前提；
要保证机会均等；
要保持正面的挑战，而不能经行恶性的对抗。
14日，落地有声落地师陈维高老师、于洪伟老师走进郑州高招生物进行落地贯通。
在落地贯通会上，陈维高老师在原有的落地项目基础上，帮助高招生物导入团队PK机制，瞬间引爆所有家人的激情和斗志！
