2015年婴幼儿奶粉终端销售额1129亿，增速放缓至7.4%，主要因2015年新生婴儿下降导致销量增速从2013年16.7%下滑至15年4.3%。随着我国“全面二孩”政策放开带动的人口增量和消费红利，包括奶粉在内的婴幼童行业再次迎来发展机遇。去年，我国奶粉总消费量为209.5万吨，差不多是2000年时65.3万吨的3.2倍。全面二胎和消费升级正推动行业需求回暖。
参考前瞻产业研究院《中国婴幼儿奶粉行业市场需求与投资规划分析报告》整理数据显示，2016年国内婴童食品规模超1300亿元，其中奶粉占比超九成，2005年-2015年销售额从72亿元增长到713亿元，10年复合增长率25.8%。随着消费结构升级，产品高端化趋势明显，而有机奶粉和羊奶粉也迎来风口在业内形成共识。
可以说当前奶粉行业正迎来拐点，需求端上，二胎政策全面放开，带来的生育高峰将会出现在2017年，带动奶粉需求扩张的效果将在2017年得到集中释放。奶粉行业供需两端均显著改善，企业盈利能力开始转好，整个行业拐点已经显现。
当前奶粉行业存在的一个尴尬的事实是外资品牌占据半壁江山。数据统计，前五大外资品牌占比43%，一二线城市国外大品牌占比80%以上。
据国家统计局数据显示，2016年前三季度全国居民人均可支配收入17735元，同比名义增长8.4%，居民收入和消费保持稳定增长。家庭可支配总收入提升，很大程度上作为高品质奶粉代名词的进口奶粉，市场潜力巨大。
同时进口奶粉也在面临这挑战，譬如，国内奶粉走出阴影和个别品牌的崛起，以及奶粉注册制对奶粉行业的重新洗牌，也给整个奶粉行业带去变数。
对于国产奶粉如何抓住发展机遇，挑战外国奶粉巨头，我们给出以下几点建议：
一、紧抓婴幼儿奶粉市场，国内品牌在三线及以下城市发挥更大优势
我国婴幼儿奶粉行业快速发展，2015年市场规模达到1129亿元、复合增速高达22%，其中销量复合增速高达15%。目前婴幼儿奶粉受外资品牌冲击严重，行业内小品牌多、集中度低。一二线城市外资品牌为主，本土品牌抢占三四线城市，三线以下市场杂牌占比60%。
因此，外资品牌在一线城市(北上广深)销售额占比高达98%，在一、二线城市占比80%，国产奶粉品牌多选择开拓成本较低的三、四线城市(占比80%)以及乡镇市场。
二、母婴渠道为主，电商发展为辅
从近几年看，商超呈明显的下降趋势，母婴店和电商渠道占比提升明显，2015年母婴渠道销售收入增速最高，达到15.5%，商超渠道出现下滑。
二胎红利开始显现，未来几年新生婴儿人数有望迎来一个小高潮，对于国产企业和外资企业来说都面临这机遇与挑战，未来奶粉行业的集中度将会进一步提高。
