你有没有发现，我们曾经的售楼处，经历了从功能到体验再到服务的升级，从早期的售楼中心，到体验中心、服务中心，再到艺术中心、美学馆、展览馆……售楼处的“去销售化”趋势，从命名的演化中就可看出端倪。销售的味道更少了，服务的味道更浓了；功利的味道更淡了，场景的代入感更强了。
这些悄然发生的变化，有点燃你对未来的感知力吗？跟着易哥从六大趋势，看未来售楼处的N.0时代！
01
从销售到去销售化
功利性、销售性的氛围，容易让客户产生戒备心和不良体验，尤其在当今的高总价时代，消费者的内心更为敏感和细腻。
其实，好服务就是最好的销售，强调产品体验和服务体验的售楼处，让销售溶于服务，这是一种趋势。
去销售化，在打造产品体验、服务体验之外，还会打造一个独特的文化标签，一个与众不同的项目形象。通过更文艺，更具品味，更有态度的售楼处，去影响当地城市和居民，甚至直接提升审美和艺术水平。
从劝说到体验，从物质到精神，从销售到去销售化，售楼处的定位正在不断发生变化。
02
无美学，不豪宅
不仅未来，当下就已经是“无美学，不豪宅”。美学不再是项目亮点，而是标配！
未来，所有豪宅都是艺术品，也将出现各种个性化风格和元素。从外立面到室内精装，从景观到园林，处处皆讲究美学。这不仅满足对空间艺术设计的追求，更能为业主带来人文感知以及自我满足的尊严，真正营造出高端、大气、品质的人居氛围。
03
从卖楼到卖生活方式
今天的好房子已经开始有态度、有价值观。房子，不再只是一个空间，而是一种生活方式的平台与载体。
而售楼中心的销售重心，也开始从单纯的卖楼，转变到卖生活方式。
纵观中外大宅设计史，无论是国外奢华繁复的巴洛克风格的宫廷设计，还是东方传统的悠然中式庭院设计，都应与主人的生活状态与生活品质息息相关。
好生活，才是好房子的目标。未来真正的豪宅，不是体现在价格与面积上，更应是一处可以栖息心灵的居所。
04
豪宅从物化到意化
过去豪宅强调住房功能，强调品质，未来豪宅强调情趣，强调意境。
从物化到意化，是豪宅设计进化升级方向！
台湾知名建筑设计师程绍正韬说，空间禅境不显现，就难有宁静之美。
在他眼里，建筑设计师，应该是替空间反思的哲学家、心理学家，甚至是文学家。这一点与日本“教父级”设计师黑川雅之有共通之处。后者曾说，“一名优秀的设计师必须立足这三点（艺术、技术、产业），所以设计师必须是一个思想家和哲学家，不然很难产生好的设计。
未来做豪宅设计高手一定是懂生活，懂生命，懂自然，懂时光、懂情趣的高手。
05
售楼处变“景点”
当下一些独特的售楼处，因为其独特的造型，开始成了城市一道靓丽的风景线。
比如无锡万达紫砂壶造型售楼处，哈尔滨万达城的“冰壶”售楼处，这些售楼处造型独特且和当地城市传统文化匹配，格外吸睛。
那么，售楼处成为景点，成为城市风景线，有什么好处？
首先，造型特别，耐看，美好，这样的售楼处回头率高，走过路过的客户、行人都忍不住驻足观看，一不小心就成为了潜在客户。
其次，客户被震撼到，自然而然会主动发朋友圈帮忙推广，吸引他的亲朋好友来访，有点病毒式传播、全民营销的感觉。
第三，这样的售楼处自带新闻热点，媒体会争相报道，传播成本趋于0。
比如去年爆红的成都麓湖·艺展中心，它已经不仅仅是售楼处，而是一座城市活性博物馆，内部有生态美术馆、水上音乐厅、艺术会所、访客接待中心，每天都会有一大帮艺术爱好者和潜在客户前来观展。
麓湖·艺展中心水上音乐厅
06
极致简约风：少就是多
建筑风格有很多，但唯独现代国际，才是当下。
今天，传统豪宅米黄的色调、繁琐复杂的风格，让现代人越来越难以接受，尤其是80后、90后置业者，在他们眼中，米黄不再是洋气，而是土气。
而与之相反的是，极致的简约设计，精炼的线条，高级灰的淡雅现代，敢于留白的空间设计，成为当下乃至未来豪宅的设计方向。
如今的置业群体，靠专业、靠知识、靠创新、靠能力挣钱，他们阅历丰厚、内心富裕，不用靠外在的物件去彰显自己的成功。
于是，简约，简洁，空灵，禅境，少即是多，开始成为众多高端住宅业主的偏好。
整理编辑自：地产总裁内参 文/潘永堂
