需求因人而始，营销到人为止。需求从来不用被发现，它就在哪里，只是等待被满足。生理、安全、社交、自尊、自我实现，几千年下来改变的是人与物的关系、人没变过，人性不变，营销在产品之前、需求在营销之前。
三国中刘备所说：自己的策略是“每与操反，事乃可成”。意思是，自己就是要和曹操做的不一样，才能在逐鹿中原中有自己的一席之地。对手锚定了，路径清晰，每与操反，三分天下，事乃可成。当然，即使刘备屈居人下之时，曹操也曾感叹：天下英雄，唯使君与操耳——是英雄总归相惜、真豪杰早晚相遇。
毛选开篇说：谁是我们的敌人？谁是我们的朋友？这个问题是革命的首要问题……起手式很重要，回到第一性思考问题，从高处往低处去看问题。商业也是如此，一个没有对手的品牌要么是自大、要么是无知。我们的对手是谁、我们的顾客从哪里来，这是生意的首要问题，也是生意的第一性思考。
把梳子卖给和尚，那是创造需求，不是不可以是不高效。故事讲得精彩至极，你去佛祖哪里买过梳子吗。要回到常识、回归常识，我到是在火车上见过卖梳子的，也在谭木匠哪里看到过梳子。这就是事实，要尊重事实，回到常态，远离精彩。
对手搞不清楚，诉求就不高效。发动群众，就要明确目标，有时间你去看看革命史，一部革命史就是一部不断找敌人、打敌人、胜敌人的过程，口号里包含了智慧，词语召唤认知，一句话找对了，就是一番天地，一句话说对了就是开天辟地——打过长江去，解放全中国。
任何一个企业他所具有的优势是相对的，而不是绝对的，都是具体的、绝不是抽象的。你的顾客从哪里来，从竞争对手哪里来，这样的转化才高效，才具体，百事可乐——年轻一代的选择。当然，所谓的针对竞争对手，并不是说你一定要喊出它们的名字。为此，你是红的我就是蓝的、你是正宗、历史而我就是年轻、就是新一代。你是谁、有何不同、何以见得，这些的锚定点在哪里，从对手哪里来、到顾客认知哪里去。
你的成功取决于你能否突破关键限制因素。而关键限制因素并不一定是指你的短处，也有可能是你的长处，所以不要误导短板理论，事实上，长短、高下在对手。重点体现自己与竞争对手的相对优势——有师傅知分寸，见对手知高低。
为此，不要去创造需求，去满足需求。为购买提供理由，让选择发生在你这里，而不发生在对手哪里。大竞争时代之下，我们面对的问题不是更好，而是如何不同——和谁不同，和对手不同，你的对手是谁——打倒蒋介石，解放全中国。
