11月14日，距离双11购物狂欢节刚过去了3天！除了半夜剁手而来的一大波快递正在赶来，还有一系列名酒轮番飘红的销售数字：今年双11，茅台电商总成交3.05亿、五粮液1小时成交额超去年全天、洋河官方旗舰店天猫交易指数排名第二……
对于行业来说，茅台、五粮液、洋河无疑是最抢眼的酒业“网红”，单凭1天时间就成功“打劫”了众多消费者的钱包，背后是名酒在营销手段上的不断创新。同时，面对着来势汹汹的“抢食者”，传统经销商除了热闹围观，还能从中学些啥呢？
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双11，都哪些酒企成功“打劫”了消费者？
相信这两天，各家酒企的双11战报正成为商家做热门的话题，那么，今年的双11究竟都是哪些品牌成功“打劫”了消费者？
今年，茅台在电商上的渠道布局、销售数字都不断刷新，尤其是与天猫、京东的深度合作进一步推高了茅台的线上战力。据了解，茅台电商公司的双11总成交额为3.05亿元，其中官方自营旗舰店2.1亿、茅台云商9465万，访问电商公司的平台人数有41万人。
作为白酒大王的五粮液，在今年双11同样是业绩傲人。11月11日当天，京东超市销售近1000万瓶酒，双11期间酒类商品整体销量够2万个烟酒超市销售一年，五粮液52度普五荣获最佳销售单品。
一直以来，洋河都是白酒行业营销创新的代表典范，今年双11的表现也足够“美丽”。在双11全网销售行业商家top10中，有茅台、洋河两大酒企上榜；在天猫酒类企业专卖店中，洋河官方旗舰店交易指数为1586945，排名第二。洋河的品牌力量进一步转化为现实的消费动力。
泸州老窖在双11狂欢节，在官方商城、天猫及京东旗舰店同步开启。在天猫旗舰店，开卖仅6分40秒突破100万销售额，半天时间刷新全年销售总额的记录。
牛栏山在今年的触电动作，尤其是与京东的战略合作让行业高度关注。今年6.18在京东战略首发新品"牛角尖"、11月6日京东超市独家首发新品“倍儿牛”，牛栏山凭借新品“倍儿牛”挺进京东品牌榜前五，抢占青春小酒新市场。
此外，还有劲牌的抢眼表现，在双11天猫官方旗舰店仅14份12秒销售额突破100万；衡水老白干双11当天的销售额是6.18的10倍，累计单量超过10000单……
02
当网上卖酒开始“飘红”，传统酒商该干些啥？
看过了这些网上卖酒的热闹景象，不少品牌的销售更是一路飙红。对比往年双11的状态，酒企与电商的“剑拔弩张”消失了，简单粗暴、大快人心的“全场五折”一去不复返。
各大名酒品牌几乎有一种营销默契，大家都不约而同地摒弃了简单粗暴的价格战，转而在其他方面各有章法地力战“双11”，对于线下的传统经销商来说，这才更值得学习借鉴。
第一是不再拼价格的双11，开始比品类、比物流、比售后等全服务链。
从之前的流量入口到今天的品牌IP，做电商给线下最大的启发之一就是打造独特的品牌实力，厂家做品牌如此，对于经销商来说，同样如此。惟有真正地跳出价格战、产品同质化的困扰，在更高维度的品牌层面，实现自己的溢价能力。
对于传统商家来说，所谓的“溢价能力”不单纯是代理产品本身，还有经销商自己的商业信誉、渠道网络以及在客户群体中间的口碑力，货保真、好服务，都是确保线下持续成交的最大保证。
第二是不能固守于常规的“满减”、“优惠券”，还需要进一步提升消费者的体验，并且将“双11”的红利进一步拓展、延长。
比如借助双11的大热势头，商家可以施展自己的独特营销手段，并将客户的消费冲动，通过会员尊享、跨界服务、社群共享等形式，进一步转化为持续粘性和后续消费。
第三是电商不会夺去你的饭碗，但不代表你仍能对它“无动于衷”。
今年以来，阿里巴巴、京东纷纷将商业触角伸到了超市、便利店等零售终端，对于传统商家来说，这样“狼来了”的消息绝非危言耸听。如何更好地借助线上传播、移动支付、社交平台的优势，更好地转化为自己的成交额，这是最需要思考和突破的地方。
例如马云的“无人便利店”，借助支付宝扫码，24小时营业、东西拿起就走、没有售货员、收银员……不仅打通线上和线下之间的壁垒，而且新迈出了“新零售”布局的关键一步。
作为酒水经销商，一直以来习惯性地担忧酒企扁平化运作、品牌直营等问题，或许在不远的将来，来自线上电商的布局和挑战，才是真正的抢食者！
