“蛋白粉是我的必需品，做教练首先要把自己练出效果，才能更好地带学员。”徐海东对懒熊体育这么描述自己对补充营养品的饮食习惯。
徐海东从大学毕业后一直从事与健身相关的工作。作为曾在英派斯和浩沙健身工作的一名从业者，他在健身行业至今已摸爬滚打了11年，也从一名基层的销售顾问做到了教练总监，再做到健身教练的职业经理人。而他现在的身份是一名创业者，经营着一款音爆蛋白饮料的产品。
他还记得，甚至在2007年的沈阳，曾一个月卖出1万多元的蛋白粉。
正如徐海东一样，很多健身教练都有向学员推销运动营养品的经历。而十年前，健身房的收入主要来自健身卡、私人教练、运动补剂三块，以至于你会发现这样的景象： 在健身房前台附近的货柜，经常会看到摆放着水、饮料和蛋白粉等运动补剂。
然而十年过去了，传统健身房的盈利模式几乎没有变化，但是重心从健身卡转向了私教服务，健身卡从几千元降到几百元，私教的客单价从100元涨到近千元。
“健身房的铺设现在已经很少，但也有跟我们长期合作的（健身房）还在推。”康比特品牌中心高级经理许志说。
许志的话感性地描述了他关注到的变化。
像徐海东这样的健身教练就成了曾经健身房商业模式中非常关键的一环——一个为运动营养品走货的渠道。对于运动营养品来说，最直接的消费人群都集中在健身房，健身房也是运动营养品如蛋白粉最主要的销售渠道。
但随着时间的推移，健身房和健身教练在运动健身产业链条的角色也在变化。
在第三方机构看来，运动场景和健身营养品市场的加速发展是最明显的变化之一。2017年8月，易观发布了《中国移动运动市场专题分析2017》，随着中国居民健身意识的增强，运动正逐渐成为居民主要生活方式之一，运动场景、补给品等方面都出现了新的变化。这篇报告分析指出，未来运动健康领域将向四个方向发展： 智能硬件的结合更加紧密；健身场景更加多样化；健身营养和饮食管理加速变现；健身社交属性日渐加强。
