近年来，由于人们对健康生活理念的追求，对饮用水的消费量呈现了逐渐增加的趋势。在经历水种、价格、渠道之战后，众多饮用水品牌纷纷进军体育营销领域，希望通过与优质体育资源的联动，迅速占领体育消费者的心智，继而提升大众对品牌的认知度，为水企业务的未来布局奠定坚实基础。
发力马拉松赛事 创造绝佳营销场景
在中国市场上，得益于近年来国家对全民健身的政策扶植，跑步类赛事呈现出遍地开花的局面。据不完全统计，2017年，在中国田径协会注册的跑步类赛事超过500场。而作为一项群众性运动，马拉松必然成为水企推广品牌的绝佳场景。
2017年3月的尼尔森数据显示，瓶装水六巨头依次为农夫山泉、华润怡宝、康师傅、百岁山、娃哈哈、冰露，共占有瓶装水市场80.7%的份额。
排在尼尔森数据榜第一位的农夫山泉，选择了与“奔跑中国”系列赛达成战略合作，初衷就是以“健康饮水的倡导者”身份，将企业品牌与知名赛事IP有机结合起来，继而切实地参与到“健康中国”政策落实的过程中来。
据了解，“奔跑中国”是马拉松项目的首个国家级IP，由中国田径协会和中央电视台联合主办，智美体育集团运营，2017年共16站比赛，主办城市既有北上广这样的一线城市，也包括延安、遵义等红色革命老区，以及一些有活力的新兴城市。系列赛主要分为“红色之旅”和“改革开放”两个主题赛事，赛事报名人数超过100万人次，参赛总人数超过40万人次。
作为健康饮水的倡导者，农夫山泉早在2000年4月22日，就宣布全部生产天然水，停止生产纯净水，希望用天然与健康的理念影响消费者，形成健康的生活方式。而“奔跑中国”这样生命力强、参与人次多、覆盖面广的马拉松赛事，自然成为农夫山泉体育营销的最佳场景之一。
借马拉松营销 倡导健康生活方式
众所周知，马拉松是一项极为消耗体力的运动，运动员在长时间的剧烈运动后，往往需要通过大量饮水来恢复体力。所以，马拉松赛事的主办方往往会选择饮用水生产厂商作为合作伙伴，在比赛沿途设置多个饮水站，为选手提供全程的饮用水支持。从水企与马拉松的契合上来看，农夫山泉与“奔跑中国”的合作有着天然的匹配度。
近年来，大型马拉松赛事开始越来越关注选手的饮水健康。在2016年的波士顿马拉松、纽约马拉松、芝加哥马拉松等知名国际赛事上，使用的饮用水都是矿泉水或天然水，而不是纯净水。
