近日，在线招聘网站猎聘网向港交所提交IPO招股书，有望成为内地首家在港交所上市的在线招聘类企业。
数据显示，猎聘网主体公司“有才天下信息技术有限公司”，2015年和2016年分别亏损2.31亿元、1.4亿元，直到去年，巨额亏损的情况才有所改变，2017年，猎聘网终于扭亏为盈，实现盈利755万元。
目前，国内招聘公司总数超过17000家，前十大服务供应商仅占市场份额2.9%。市场长期呈现严重分散、集中度不够的格局。
相较于已经在美股上市的智联招聘、51job, 成立于2011年的猎聘主打高端在线招聘市场。招股书显示，截至2017年12月31日，猎聘平台上聚集了3890万个人注册用户，24.86万企业用户和10.18万猎头。
这一数据背后，是猎聘网长期花费的巨额营销费用， 2017年，猎聘网的销售及营销开支占营收的59.1%，达到4.87亿元，2015年的销售及营销费用更是大于总营收。
胡歌代言猎聘网
招聘平台的数量日益繁多，平台之间的竞争使得招聘平台需要投入更多的广告成本来获得足够的曝光度，甚至需要花费资金来打造自己的猎头资源以获取竞争优势。
瞄准高端人才市场一直是猎聘的差异化策略，而这也是成本增加的原因之一。以往招聘季在各地铁站、楼宇等人员密集区域也能看到猎聘的广告。从猎聘的财报中就可以看出，“烧钱”营销已经不是新鲜事。
招股书显示，2015、2016年、2017年猎聘的总营收分别为3.46亿元、5.87亿元、8.25亿元。2015年和2016年的亏损分别达到2.31亿元、1.40亿元。猎聘的销售和营销费用为第一大成本支出项目。2015甚至出现了营收低于销售和营销成本的情况，4.07亿元销售和营销成本占到营收的118%。
而同为在线招聘类企业，前程无忧2017财年总营收为人民币28.81亿元，净利润为3.72亿元人民币。
根据招股书介绍，在盈利模式上，猎聘主要是通过向企业用户提供人才服务来实现。2015年到2017年间，猎聘向企业用户提供人才服务所取得的营收占比一直保持在96%以上，个人用户以及其他营收来源一直不足5%。2017年，猎聘企业用户收入占公司总收入的96.5%(7.96亿元)。猎聘2017年来自个人用户的收入仅为2724万元。
