【17173VR专稿，转载请注明出处】
今年的ChinaJoy已经在上海顺利落下帷幕。期间，多益网络宣布代理欧美游戏发行商505Games旗下的奇幻沙盒游戏《传送门骑士》国服，引起不少玩家和行业人士的关注。
在今年ChinaJoy期间，17173也邀请到505Games中国团队进行专访，针对目前505Games在国内的发展、市场布局以及游戏发行理念等方面展开讨论。
采访要点：
1. 505 Games一直在寻找更多的合作伙伴，包括也在和腾讯（Wegame）进行沟通；
2、选择国内合作伙伴的标准是要有良好的本地化方案以及较强的开发能力。
3. 旗下游戏产品进入中国市场之前会先汉化，并针对中国市场进行本地化改动。
4、去年推出的第一款VR游戏虽然反响不错，但是目前VR市场规模不够大，所以505 Games会等未来市场达到一定规模再做。
5、接下来将会有一款国产ARPG游戏公布；
以下是采访实录（略有删减）：
17173：505此前选了多益这样的合作伙伴，国内现在腾讯要做类似Steam的WeGame平台，有没有可能跟腾讯做合作？
505Games：我们很希望对不同的游戏找到不同的发行商，因为其实每个游戏都有不同的强项和不同的特点，所以我们很希望跟WeGame合作。其实我们跟腾讯一直都有沟通，因为腾讯毕竟是在中国市场的用户覆盖量非常大，资源也很多。
现在PC的平台有很多，我们不只有跟腾讯接触，我们跟几乎所有的平台都接触。此外，我们跟方块游戏近期有合作。我们今天才跟方块游戏谈，他们的用户本来预约用户50万，昨天一开始上线就爆增30万，也是很不错的成绩，表示中国的用户也是很关心这块的。
17173：对于我们新游戏的引进方面，下半年的话，我们预计会有多少数量的产品？
505Games：我们有一款《镭射联盟》，这个是一个回合制的RK游戏，因为我们是发《火箭联盟》的盒装版，光是盒装我们全球就卖了两百万套，所以我们希望把在这个游戏的经验放到自己的游戏上面，所以有了《镭射联盟》这款游戏。再就是我们还会推出一款单机解谜体验的游戏《Last Day of June》，也是我们自己的投资工作室做的。再就是会是五十岚孝司的《血污：暗夜仪式》这款游戏，今年可能不会那么快进中国，但是应该会有很多消息会陆陆续续发出来，我们预计是明年发布。
17173：所以其实是有一个趋势，就是说很多人可能都把目光放在手游上，然后我们可能在做单机和PC，反而会有比别人更多的机会在里面？
505Games：其实我觉得跟很多人做事情的原则也很像，如果你先从你做这个工作的角度来看，我们所有的不管是独立的开发商或者是做游戏的工作室，他们会很专注地做一件自己喜欢做的事情，其实也会有很多人来响应他。有一些玩家需要很强的游戏体验，有一些则是需要跟人家竞技，所有人对于生活、对于游戏的追求都完全不一样。
17173：所以你们是找准玩家不同的需求。
505Games：对的，我想玩家都是很注重他为什么要买这个游戏，当然中国是比较重社交或者竞技的方面，当然也是比如说好朋友一起玩一款游戏，像比如说《王者荣耀》，大家一起玩这个游戏，所以游戏会越来越火。还有就是口口相传，说这个游戏其实真的很不错，一样也会有些人慢慢了解505做游戏真的是很有特点的，所以慢慢会有更多的了解，但是当然还是以好玩为出发认同这个游戏。
17173：像我们在中国大陆地区挑选合作伙伴的时候，有没有哪些筛选的标准？
505Games：这方面我们也是做了不少的研究。第一个就是我们很希望听到他们，像比如说《泰拉瑞亚》的开发商，他们是体量很小的开发商，而且他们只做这个游戏，我们要怎么样帮他筛选，这个好像帮你的小Baby找保姆一样，他（合作方）一定是要真心喜欢这个项目，一定要提出很多方案，要真的深入了解这个游戏，然后告诉我们怎么样本地化，我们怎么在不同的市场里推广，所以其实他的方案是我们最看重的。还有研发的能力，因为我们不管是《泰拉瑞亚》还是《传送门骑士》，其实有很多开发工作要完成，所以一定要是开发能力比较强的公司我们才会考虑。
17173：其实我比较好奇，《泰拉瑞亚》引进到中国之后，其实跟其他海外地区的版本有点差异，因为它有自己的一些改动。不知道像505怎么看待本地开发商对它做一些修改？
505Games：我们的产品在每一个地区都是需要去适应这个地区，所以有一些改动这个是非常正常的，尤其是在中国，需要顺应政府审批的政策，所以有很多地方是必须要改动的。我们也跟开发商做了沟通，不光是《泰拉瑞亚》，其实我们所有的游戏第一步最基本的就是一定要汉化，这是最基本的，而且还不够。我们除了这个之外还要跟开发商在最开始的时候沟通，你要怎么样去研究中国市场，你要有一个基本的了解，然后你要去做，不是说改变他的DNA，而是说他觉得自己要怎么适应这个市场。当然一个游戏不能够适应所有市场，中国现在是全球第一个游戏市场，所以要做一点点改动是很合理的，我想玩家也是可以接受的，而且是更顺应玩家的习惯，必要的改动是应该的。
17173：所以这其实是游戏在你们拿到中国市场之后，本地化的一个很重要的过程。
505Games：对，现在我们目前这两款游戏比较火，都是从海外回来的。所以等于说在后面才能有更改。但是现在我们很多很多的游戏，从一开始在概念构思的时候，就已经也把中国市场考虑进去，然后从全盘设计开发，把中国市场放在设计的方向里面了，这个是我们现在已经在做的。
17173：就是新游戏在做的时候，就已经直接考虑到这样的点了。
505Games：对的，所以说汉化现在是最基本的，现阶段大家看到的游戏都是好几年前，至少一两年前已经开始筹备的。我们现在开始筹备的游戏，中国等于是在我们的概念里面就已经包含的。
17173：像目前引进中国市场的几个产品，不知道目前成绩怎么样，可以跟我们分享一下吗？
505Games：目前我们还没有完全上线，因为第一个是版号的申请比较长一点，再就是本地化的过程也蛮长的。所以我们目前还没有正式的在中国完全的上线，但是应该很快，目前只有在比如说《泰拉瑞亚》，中国的渠道商，就是贩卖激活码的，这个成绩倒是很不错，我们跟杉果游戏合作的非常好，他也给我们做了很多推广，他们的玩家有非常好的核心玩家，对我们来说很有帮助。
17173：其实我觉得中国单说付费游戏的话，还是蛮有潜力的。昨天我们参加腾讯他们的发布会，他们说《纪念碑谷》在中国已经卖出了超过两百万。
505Games：我也买了，我是铁粉。其实玩家现在真的是越来越支持（付费游戏）。
17173：其实有很多国外发行商想要进入中国市场，像505 Games在这个时间点进入中国市场是出于哪些原因？
505Games：其实我们刚好在是两年前的ChinaJoy，我们第一次到中国。我们一直没有特别去进入中国，因为我们知道中国市场的水很深。尤其我们在欧美是自己做发行，我们又做渠道，我们还做开发，我们知道这个市场不是一朝一夕就可以进来的。
我们的CEO是非常务实，而且非常有情怀的，也是一个很有远见的企业家，希望找到可以信任的合作伙伴，或者是信任的员工。我们中国区的总经理跟CEO认识有一段时间，他对于中国的政治跟经济了解非常深刻，所以我们也是觉得要来中国经营的话，不能只在欧美经营，不是说在APP Store或者是谷歌商店上面勾一个中国，就等于是在中国发行，我们需要亲身来到中国，认识所有的发行商，甚至所有的市场，认识所有的渠道，深入了解，思考怎么样把我们的产品带到中国来。
17173：在这个过程中，我们等于说是筹备了两年时间，可以这么理解吗？
505Games：是的。我们一直在学习，因为中国市场变化非常大，我们真的是很好的例子，就是在2015年的ChinaJoy，我们第一次来，我们手上最棒的游戏就是《泰拉瑞亚》，那时我们见了非常多的国内发行商，因为是505Games的名声在中国发行商之中还算是蛮不错的，那时候很多CEO、VP都愿意跟我们谈一谈。但所有人都说《泰拉瑞亚》，付费游戏没有人要买，中国没有办法。像素游戏行不通，横版沙盒没听说过，那时候的市场对我们来说非常不利。
但是在后来几个月之间，市场变化了，大家开始注意沙盒游戏这块市场。所以我们一直在学习，因为市场一直在变。我们本来是希望将手游推进中国市场，其实我们最强势的是PC跟主机游戏，而现在也证明，市场急剧变化的原因就是中国玩家要更好的游戏。我们游戏收入增加的非常快速，很多的玩家也一直在帮我们发声。其实这么好的游戏，人家筹备研究了这么多年，做了一个好游戏，就是一杯星巴克的价钱，为什么不支持呢？这是对我们来讲非常有利的。
17173：从两年前相比两年后，我们对中国市场的策略有没有发生一些相关的调整？
505Games：我们本来是以手游进入中国的，可是现在我们强项的PC游戏可能更适合中国市场现在的发展变化。其实我们一开始的策略就是来中国找发行的合作伙伴，战略的伙伴。所以事实证明，这个也是对的，因为后来马上就出现审批，越来越严格，这样也证明了这是我们做对的策略方向，因为我们本来是需要发行商来帮我们发行的，这对我们来说，反而没有影响。而且再加上这个审批的过程，对尤其是国外的发行商以及开发商来说，反而是保护我们IP一个非常好的政策，我们反而是这个转变中受益的这一方。其实很多的同行也是跟我们说，还有一些海外的同行说，来中国很辛苦吧？其实蛮好的，这些转变对我们来讲是真的蛮好的。
17173：接下来的问题是跟VR相关的，我们知道你们之前发布的科幻VR游戏《Adr1ft》，这款游戏发售之后引起很大反响，但是之后505在VR方面就没有太大的动静，可否解释一下原因吗？
505Games：因为我们两位CEO是一对犹太人兄弟，我们的公司从1989年就成立了，所以我们经过很多大风大浪，都是因为他们非常务实并且有远见，所以才能走到现在，其实做生意很像冒险，尤其像游戏业，钱很容易烧光了。如果没有非常小心谨慎，没有在正确时间点做出正确决定是非常危险的。
我们做出了全球是第一波VR游戏，投入非常的大，主要是我们是希望能够参与到这个浪潮里，然后主要是这个工作室做的游戏我们非常的喜欢，他们游戏可以打动我们，我们才帮他们发行，然后我们做一个VR游戏。因为我们是比较少见的跨平台全方位发行，我们没有只做这个东西，我们追求比较多元化，尝试比较多的游戏种类，所以我们觉得VR是一定要投入的。
不过，事实证明VR烧的钱会比较多，因为市场还没有那么大。这个游戏对我们来讲品牌方面的效益非常好，而且我们很高兴HTC也把它移植到Vive平台，是对我们的一种肯定，但是我们觉得就先做这样一款VR游戏。我们希望在未来，比如说在VR硬件的数量上普及到一定的程度后，我们再继续投入，然后做更多不同类型的VR游戏，目前的话我们的VR游戏就是这一款。
17173：目前来讲，就是很多的大厂把旗下这种大IP改制成为VR游戏，譬如说辐射，比如说生化危机等等，其实我们也有很多知名IP的，比如说《收获日》。你们是否会考虑将这些IP改编成VR游戏？
505Games：其实我们也有考虑，但因为我们的人力有限，把游戏放到VR平台上，这等于说要重新再做一个游戏，我们目前有这样的考虑但是因为要投入的人力、物力非常高，所以我们很希望能够跟中国的开发商来探讨，我们之前也真的挺想要开发这样的游戏，因为很多游戏，像《智慧之海》其实也很适合，但是就是希望覆盖率达到足够多的用户。其实目前VR的体验还不及手游或者是PC，一次玩半个小时都挺累的了，但手游可以轻松玩三、四个小时没有什么问题的。所以我们希望在未来会有这样的机会。
17173：最后一个问题，刚才也提到像投资工作室这类的东西，我很好奇你们是否会考虑投资中国团队，把中国团队的游戏带到海外？
505Games：我们现在是有一款这样的游戏，不过具体细节目前还不能透露，到时候有消息就会跟你们分享。
除了把我们的游戏带入中国，最重要是，因为中国的研发能力是我们非常看重的，尤其现在主机的研发团队非常多，而且质量非常的好，所以我们也很希望能够帮助这些开发商走到海外，也是帮助我们自己丰富游戏种类，并且让欧美玩家认识中国的游戏开发实力，总之我们非常期待。
