10月19日，澳大利亚知名葡萄酒品牌Penfolds于香港举行了全球限量版新品发布盛典，首发了以2008年份及2012年份Penfolds葛兰许，与即将于明年发布的2014年份Penfolds葛兰许三款经典年份进行革新混酿的Penfolds g3。
Penfolds g3首发，全球限量发售1200瓶
据了解，选取不同年份的酒进行混酿是Penfolds始创自1844年并一直坚持与传承的酿酒理念之一。Penfolds的“托利”风格（Tawny Style），在19世纪中叶就已享誉世界并且成为了加强型葡萄酒的传统工艺代表，这也见证了这种独特的混酿风格。Penfolds葡萄酒酿造也延续了这种风格，并将这种工艺运用于红葡萄酒的酿造中。
Penfolds首席酿酒师彼得•嘉高（Peter Gago）表示：“Penfolds g3并不是要挑选产量最大或是品质最卓越的Penfolds葛兰许进行混酿，而是在于我们想要创造出不同于以往的、具有独特Penfolds风格的经典葡萄酒作品，并非只为了追求变化而变化。”
Penfolds首席酿酒师彼得•嘉高（Peter Gago）
近一年来，关于Penfolds的消息层出不穷，也引发了一些诸如Penfolds涨价、假货等话题，Penfolds已经成为了中国葡萄酒市场最“热”的产品之一。在这样的背景下，Penfolds发布如此高调的Penfolds g3，而且全球限量发售1,200瓶。它的战略意图何在呢？
玖拾嘉国际酒业总经理栾大伟表示，推出g3有利于提升品牌高端形象，但是由于是高端产品，因而也不会大量发售，只是作为品牌的传播点。资深行业人士张强也认为，发布限量款的高端产品首先能够提升品牌形象的附加值，其次对于品牌打假也有一定好处。
Penfolds火热，保证经销商利益不是没有办法
近年来，Penfolds在中国市场的火热带动了其价格的上涨，富邑集团对此表示，Penfolds葡萄酒由于使用比较珍稀的葡萄酿制，产能有限。因此每年都会因为市场的需求变化与Penfolds的本身产量情况而调价。不同产品由于产量，市场需求各方面不同因素影响下，适当的价格调整幅度也有可能。
另外，市场对Penfolds的大量需求也使得有些酒商浑水摸鱼，这给消费者及授权经销商都带来了困扰。张强表示，中国在Penfolds的全球消费市场中有很高占比，如果想要把控中国市场，应该从以下两方面入手。第一，调整国内外相同产品的价格体系。之所以让那么多非正规渠道的酒商有机可乘，是因为Penfolds在国内外的价格有差距，诱使一些商人通过国外其他渠道进货，从中获取更大的利益。现在，中国对澳大利亚的关税正在逐渐降低，因此，企业对于价格的调控则变得尤为重要。第二，控制海外货物的放量。对于BIN 389、 BIN 407这样的畅销产品，应该根据市场切实需求进行放货，如果国外货量较大，自然而然会流向需求量更大的国内市场。第三，可以针对中国市场推出专属产品。这样做可以将国内外的产品区隔开来，保证国内授权经销商的利益。
葡萄酒品牌的火热实则为一把双刃剑，一方面，企业可以收获销量增长带来的巨大利润；另一方面，企业也需要面对即将被水货、假货扰乱的市场。如果企业能平衡这之间的厉害关系，确定是短期行为还是长线发展，则一定能够应对各种风波。
来源：葡萄酒研究
