今天嬴政和大家分享一个便利店的商业模式。6个月的时间干了138家便利店,并且取得了1.1亿元的融资。
很多人以为如今的便利店竞争十分大,而且赚不到钱,由于如今的便利店太多了,差不多几百米就有一个。
但是有一家公司在竞争激烈的状况下干了一个便利店的项目,而且快速的开了一百多家的连锁店。
能在这么短的时间内发展这么猛,一定有一套牛逼的商业模式。
那么他们是怎样做到的呢?下面嬴政和大家分享一下他们的模式。
其实他们并不是自己开直营店,而是采用加盟的方式。那么正常来说,传统的加盟店基本都是要交加盟费啊,保证金啊等等。
但是这家公司承诺,永世加盟,无需一分钱即可加盟他们。假设聪明的人就知道。
其实他们玩的是整合社群的夫妻店,也就是那种不是加盟的便利店,把这种便利店整合起来,改个logo,就变成了他们的加盟店。
所以高手都是把社会拥有的资源整合起来,而不是自己去开加盟店,你想啊,假设自己开一百多家直营店要多少资金?
但是你整合他人的店铺德华,不用花费一分钱,由于这些店铺都是已经存在的,也就是社会上存在的资源,不用重新投入资金。
所以他们能在这么短的时间干了一百多家加盟店,为什么这些人情愿呢?
由于他们不收加盟费,并且永世的哦。
有的人会说,不收加盟费,但是我加盟你们有什么益处?
由于他们不赚产品差价
普通的品牌加盟商,玩的都是,从厂家进货,中间抽取一定的佣金,然后批发给加盟者。
但是这家公司差价批发价多少就按多少给加盟者,也就是他们中间不抽佣金。对加盟者来说,很明显利润高了是吧。
所以这些社区的夫妻店情愿加盟他们,这是其一,其二他还能给你们带来更多的利润。
那么加盟者是爽了,但是他们怎样赚钱呢?不收加盟费,又不赚产品中间的差价,你怎样赚钱?
他们虽然不赚产品差价,但是,他们这种模式可以大规模的整合社区的夫妻店,采购数量大了,供应商是不是应该报答他们?也就是说他们从供应商里边抽佣,这是他们的盈利之一。这个很多人会想到。
第二点,他们用这种模式,全国铺开,全国的夫妻店整合起来,他们玩的不再是便利店赚钱,而是跨界。
比如,广告,在便利店门口搞一个广告平台,广告的利润,7:3分红,7分是便利店的,3分是总部的。也就是他们把便利店变成一个广告平台。
第三,整合干洗,家政,饭店,家电维修等等,搞一个会员卡,通用,有优惠,是不是能锁定大批量的会员并且同时盈利。
还有其他的等等。
所以对社区的夫妻店来说,你愿不情愿加盟?产品利润增多了,还有其他的盈利,愿意吧。
对他们来说,不用自己开加盟店,就直接拥有全国的资源,把这些便利店直接变成本人的自动赚钱机器。
所以他们能在短时间内取得大量的加盟店,取得过亿的融资。
所以如今很多赚大钱的项目,基本都是玩资源玩跨界。假设靠单一的盈利模式,基本没有什么竞争力。OK今天就分享到这里,谢谢大家!