羽绒服这样陈列，顾客买完还想再来！
（本文转自陈列研习社 版权归社长所有）
冬天一到，不少朋友在后台问共和君：又厚又重的羽绒服该怎么陈列才能提高销量啊？正好陈列研习社的社长最近写了一篇专门剖析羽绒服陈列的文章，我们来听听社长怎么说。
款式厚重，色彩单一的羽绒服陈列是让人非常头疼的事情，侧挂架上挂多几件就整个空间好像被塞满的感觉，像下面的店铺一样☟☟☟
满店的羽绒服，还如此的花俏，让顾客怎么挑选到合适的？
看完这几家店铺，你是否也有同样的困惑呢？没关系，如今有羽绒界皇后带你刷新羽绒服陈列，再也不怕销量不好了。下面就跟着社长一起来看看Moncler（蒙克莱）是怎么陈列的吧~
1
吸眼球的橱窗陈列
橱窗就像一本书的封面，封面好看才会吸引读者阅读，橱窗好看才会吸引顾客进店。moncler每年的橱窗就非常有看点，他很好的运用了装饰结构的技巧。
（一）对称陈列法
这种陈列法有绝对对称和均衡式相对对称两种表现形态，可分为上下对称、左右对称、前后对称、中心点周围对称等多种对称方式。
▲左右对称
▲中心点周围对称
（二）反比例陈列法
反比例手法就是通过放大或缩小陈列道具比例，来强调品牌想要表达的事物，使被陈列的商品大大加强了表现力和感染力。
▼放大
▼缩小
这里通过缩小的方式，制造出许多滑雪小人道具，用重复的陈列技巧形成一幅滑雪的背景，给人生动活泼的视觉体验！
（三）重复陈列法
重复陈列发就是将橱窗内某个商品或道具重复出现，通过反复强调和暗示性的手段，加强顾客对服饰商品或品牌的视觉印象。这也是Moncler常用的手法。
运用相同的道具、通过重复出样的方式，让消费者很容易就注意到了主推产品，而且会对此产生深刻的印象。
重复陈列手法，特别适合冬季的羽绒、或者大衣类的高客单价产品，在新品主推、换季做活动有强调的视觉效果，能极大的引导消费选购。
（四）场景化陈列法
场景化陈列即营造现实感的场景，使顾客有身临其境之感，同时也能生动、形象地说明商品的用途、特点，从而对顾客起到指导作用。
▲营救融化冰山中的动物
▲攀岩的场景
▲越野滑雪（cross-country skiing）
Moncler通过以上户外的冬日场景，不仅给人带来有趣生动的感觉，还以此展示了自己产品的耐寒、保暖的特性。
2
引起进店欲望的入口陈列
冬天羽绒产品比较蓬松，一不小心就像开头那些店铺一样，密密麻麻的一片，让整个卖场压抑得透不过气来，导致顾客望而止步！但传统印象中笨拙款深的羽绒服，在Moncler看来一点都不笨拙，反倒是给人轻松欢快的感觉。
采用模特群陈列的方法，不仅能让顾客一下子就看到新款，而且给人一种震撼的感觉，大大的增加了顾客进店购买的欲望。
入口处就设置了磁石点，而且贯穿了整个卖场，一步步的把顾客吸引到店铺深处。
运用悬垂的陈列技法，能很好的帮助我们解决卖场入口缺乏吸引力的现象，同时提高了空间利用率。
3
店内磁石点陈列
磁石点陈列指在卖场中最能吸引顾客注意力的地方，以最佳的陈列手法，配置合适的商品。磁石点的设置能引导顾客逛完整个卖场，从而增加了顾客冲动性购买率。
看到pop前带眼镜穿羽绒服的小人和戴眼镜的头模，会引起一些顾客觉得这样搭配也挺酷，顺带把眼镜也买了，连带购买率就这样提高了。
单品的搭配展示，能进一步刺激消费者的试穿欲望，而与之匹配的IP就在旁边，这样能极大程度的顺应消费者的挑选习惯，更容易提升试穿率。
在高处设置亮色磁石点，能让顾客在远处就注意到，对应的单品就侧挂在下方，让顾客轻易就能找到。
4
货架侧挂陈列
正所谓，侧挂做得好，销量少不了。顾客从进门到产生购买行为，要经过VP吸引，PP加深印象，那么落实购买行为的重任就落到了IP身上，所以我们需要好好利用侧挂陈列来激发顾客的购买欲。
红黑颜色的跳跃式搭配，适用于系列化和组合性比较强的产品。
冬天比较厚的羽绒大衣，建议多用结构性商品陈列。如上图外套+卫衣+毛衫厚薄结合，就可以很好解决商品厚过于爆满，很难挑选的现象。
这组侧挂运用了对称的陈列手法，以中间黑色外套为中轴，左右以同样的衣服向两边延伸，同时搭配上方模特构成三角构图，让整组侧挂显的更加有活力。
如果是暗色系的，还可以根据不同的材质、色彩的深浅等做间隔陈列，都可以让整组侧挂看起来更具系列感和品质感。
社长叨叨
好的陈列能让你的业绩提升上百倍，希望广大羽绒服店主们看了这篇文章之后能重新调整好自己的店铺，社长在这里祝你们冬季大卖！
- END -
