有人这样说：基于平台优势，串联上下游，为生产型客户提供更高效的销售流转；为贸易型客户提供充分的资源匹配能力、资金和物流的支持……
有人这样说：利用平台技术化和数据化的优势，将供应链拉长，围绕效率、成本、信用、体验几个方面，打造生态系统……
还有人这样说：瞄准一类人群，切入细分市场，先从流量商品入手介入交易，逐步扩大市场占有率，再进一步拓宽服务面……
“平台优势”助力解决行业痛点B2B互联网平台究竟能够为行业提供什么解决方案？
恐怕很难有答案吧。
但不论从哪个角度切入，有两点一定要坚持思考：
1、自身的优势是什么？
2、如何更好地服务目标群体（核心客户）？
瞄准核心客户诉求
中小企业融资一直是个问题，他们又是当下B2B平台的中坚力量。所以这里就以互联网供应链金融为例，尝试说明吧。
不难发现，很多B2B电商交易平台如上海钢联、找钢网、摩贝等，都在瞄准供应链金融，往金融化方向挺进。垂直深耕产业数据的能力，就是这类平台做供应链金融的优势。
相比于传统的供应链金融，平台集成了垂直领域的大数据，并且深谙产业规则。能够更透彻的了解交易环节中的各类情况，对风险把控可以做到更准确更有预判性。经过这样的不断累积，平台完全有能力打磨出更精准的风控模型，从而进一步降低金融操作风险。
一个特定商品的供应链从原材料采购，到制成产品，最后由销售网络把产品送到终端消费者手中，连成一个整体。在这个供应链中，规模较大、竞争力较强的核心企业总是占据强势，所以往往能够掌控对上下游配套企业的贸易条件谈判中的话语权。而这些配套企业则通常是中小企业，由于规模和可靠背书的缺失，融资相对困难，致使整个供应链失衡。
前面已经提到，这些中小企业恰好就是很多平台的目标客户。平台借助强大的资金优势，以及深耕产业的数据累积，能够建立完善中小企业的信用评价，弱化了核心企业在信息流、物流和资金流当中的控制地位。同时依靠风险控制变量，帮助中小企业盘活其流动资产从而解决融资问题。
其实B2B平台究竟可以如何改变垂直行业的规则目前并无定论，但是始终保持从核心客户痛点去着手并逐步强化自身优势的项目，一定可以走出一番天地。
