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90%的传统服装店铺业绩都在下滑,为何他们却逆势增长?

2022-11-08 12:50     

最近五年,传统运营模式的服装行业江河日下,每年都有不少倒闭的公司和品牌,其核心问题有5个。

1

研发节奏

传统的服装行业,都是以期货形式的订货模式为主,整个季度的销售比例为:7:3,(订7补3)乃至8:2(订8补2),款式提前半年进行开发,比如当下的冬装,早在4月份就着手开发,5.6月份就举办了订货会。

这一模式导致的问题就是设计部门的研发,都是参照实际的销售季节的上一个年度,甚至是上上一个年度的流行元素,最终推向市场时款式是否实卖,流行元素是否吻合都是未知数。

另外,因为都是期货模式为主,每个季度的开发和生产都是有计划的,机动灵活的补充可能性就大大降低,导致后期的款式更新跟不上,以夏冬两季为例,一个季度的实际销售周期有4个月,前期的一两个月把订单的款式发到终端店铺后,后面的两个月几乎没有什么新款上新,店铺顾客流失严重。

2

补单满足率

服装行业永久的软肋就是库存,当前期客户在下订单时为了避免库存风险下单量不够时,其实后期就完全依赖于补单。

反观整个服装行业,任何一个公司直至终端店铺,盈利状况的好坏都是由补单的满足率决定的。而传统品牌同样因为部门架构或者生产计划都是流水线式操作,习惯了按部就班,订单满足率多数都偏低,补单的生产周期多数都偏长。

3

成本高

经常会有各种新闻报道,几个人的公司可以做到过亿的营业额,也就是说人效极高。而传统服装行业的痛点就是人效极低,一个季度10万件产量的小品牌,需要配备的人员起码几十个(不算生产车工)。

以杭州的品牌为例:从设计部技术部生产部直到销售部门的人员工资,办公损耗,场地租金等等,每件衣服除了硬性的工业成本之外,分摊的管理成本居高不下,并且还要加上均摊到每件衣服上的装修补贴,退货率等等成本。

所以,销售价格居高不下,导致物美价不美的状况。

4

销售环节多

传统服装行业的销售渠道是:公司-总代理-终端店-消费者,中间环节每个都要保留利润和操作的时间和空间,而电商或者一些组货连锁品牌,是从厂家直接到消费者,或者是厂家-终端店-消费者。价格,发货时间的优势不言而明。

5

同质化严重,不够专注

服装行业有句通话,天下服装一盘抄,真正坚持原创的极少,多数是你抄我的我仿你的,同质化极其严重。

这样的背景下,就没有了产品聚焦,更不可能有拳头产品。

造成了一个品牌里什么品类的货品都有,结果什么都是半吊子水,什么都不精。实体店铺到了撕下商标谁也不知道是谁家货的地步,而电商的店铺更是一个款式几十上百家店铺在卖不同的价格的境地。

试想一下男装和运动装早在十几年前就有了产品聚焦的先例,买衬衫消费者首先想到肯定是雅戈尔,买立领想到柒牌,买夹克想到劲霸......为何女装没有?!

近几年,全国各地都有电商品牌和实体区域性品牌的崛起,这些区域品牌的异军突起,通常源于模式的创新,规避了以上多数的弊端。

而这些优秀的线上线下品牌的核心货品供应商,多数都来自杭州的一个服装联盟机构,即全宇宙贴牌联盟(官方授名:杭州市服装设计师协会贴牌分会),由60多家女装公司自发组织形成, 他们也有5大特色:

1、订货款式和后期补充新款的比例达到7:3,乃至6:4,款式应季新鲜度高。

2、补单满足率达到订7补3,乃至6:4。

3、人员结构精炼,没有补贴等其他成本,价格优势明显。

4、不设置授权代理和加盟机制,没有中间销售环节。

5、创始人多数是知名企业的设计师出身,产品皆属原创,并且每家公司都有聚焦的品类,更有甚者,一个品类深耕了10年以上,都是极致单品的追求者。

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