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游戏付费革命这两年:不止腾讯和网易,成功靠新模式延长了产品生命周期

2020-11-25 09:55     

Battle Pass愈发进入从业者的关注视野,成为了一种打破困局的方式。

文/菲斯喵

《皇室战争》在7月1日的一场大更新,让葡萄君由随缘开一局的佛系老玩家,再度成为频繁上线的活跃用户。

唤回葡萄君的不是什么新卡牌或者新玩法,而是Supercell在新版本中引入的“皇室令牌”系统。该系统同时也是一项新增的付费内容:玩家花费30元开通此令牌,便可在赛季时间内,通过积攒奖杯来不断解锁额外的宝箱、装扮物等奖励。原本投入时间与金钱是为了Pay To Win,我现在则是为了Pay To More。

皇室令牌拥有特权:宝箱排队机制、限定装扮物、金色ID、无限次参与特殊挑战赛、额外宝箱

被新模式吸引的不止葡萄君一人。翻看《皇室战争》的畅销榜成绩,你会注意到“皇室令牌”上线后的第四天,这款运营3年半的老产品,似乎有点重回巅峰的迹象:跻身99个国家/地区的iOS畅销榜Top 10,并在其中28个国家/地区里拿下了冠军位。

据App Annie监测数据显示,《皇室战争》于7月4日登顶28国畅销榜

彼时国内有玩家赞曰:“这皇室令牌竟该死的甜美。”

“皇室令牌”系统并非首创。今年4月初,Supercell《部落冲突》曾推出过模式相当的“黄金令牌”系统;推出一个月之后,Sensor Tower的监测数据显示,该作全球吸金达7100万美元,环比上涨72%。在葡萄君眼中,这皆是由《堡垒之夜》Battle Pass(战斗通行证)带动的第三次游戏付费革命,于老产品中得到落实的成果。

而在Battle Pass概念盛行的两年时间里,如腾讯、网易等国内游戏厂商,都在借助通行证模式,来延长各家产品的生命周期。存量时代里,对很多产品来说,这的确是一味续命良药。

畅销榜前三都在用Battle Pass

Battle Pass为何物?关于此付费设计的来历与成型,旗舰评论在其文章《堡垒之夜:游戏付费的第三次革命》中,有过详尽论述。

简而言之,这是一种基于订阅制改良的付费设计,也是一种季票式的任务奖励框架,玩家付费解锁后(当然也有不花钱的),便可在固定时间里多玩多得。它起于《Dota 2》,在《堡垒之夜》中得到发扬,并且第四赛季开启的第一天,就给Epic公司创造了超过5000万美元的收入。

从中嗅到商机者,数量不在少数,而Supercell的跟进速度,显然慢了国内厂商不只是一步两步。我们把视野从全球市场拉回至国内,聚焦至其中的iOS畅销榜,你会发现排名前三的腾讯系游戏,各自引入了名目不同的通行证系统。

iOS畅销榜前三甲均引入了战斗通行证模式

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