大家好，我是西瓜商学院电商培训讲师无名，今天又为大家带来一期全新的直通车推广技巧知识点整理，保证纯干货：
1：为什么别人可以找到好多10分的关键词，我怎么找，怎么都达不到?
关键词要先做筛选，测试点击率，调整出价，调整排名，稳定排名，稳定点击率。新手卖家应该先了解自己的产品，优化标题，从标题里整出直通车要主推的关键词。质量得;分10分是靠前期不断测试优化出来的，最关键的是需要产品有市场需求。
其次可以在关键词推荐里找到与自己产品词根复合度高相关性高的词，也能获得高分词，单没有点击依然也会掉排名。
2：如果我一个词10分，但有点击没有转化，这个分多久内会降下来?
关键词的掉分要把你的点击率跟平均点击率比较。另外是排名，排名在前2页的，如果达不到平均点击率，第二天就掉，商城的掉得比较慢，但是掉得狠，10分到8、到7分经常的事情。
3：质量得分跟退款率关系大不大。最近我退款率比较高，质量得分下滑的很厉害。
这个可以先查下点击率，排名位置，转化率。前期点击率高于平均，质量得分上升，点击率高于平均且保持，质量得分后台权重缓慢上升。导致质量得分会掉的原因是，没有足
够的展示和点击量，然后经常几天没转化成交。
4：直通车的关键字和标题有没有什么关联，怎样通过直通车去增加宝贝的自然排名?
标题里根据词根能扩展的词，直通车里必须有，因为直通车的词是根据标题的词根来进行拓展的，直通车的投放也为了提升词根的权重来精选关键词，而且直通车可以推广其他标题设置不下的词。宝贝某个关键词的自然排名是看这个词是否会给这个宝贝带来成交，成交转化率高于淘词平均，所以一般是直通车加大这个转化词的投入，促进成交，可以辅助排名。目前排名基本是词根的权重和销量考核和动态评分考核大。
5：一个子类下，最好开多少个款比较适合呢?
根据自己的车费预算，相同款式一款即可，且要保证足够的点击量，基数-般是200-500UV。比如平均点击费用1元，你的预算一天 200-500元，前期要测试出爆款，后期投放不要超过2款即可。
6：同样是10分，可是我的出价明显比其他的10分高，有没有什么方法，可以让的我的10分比重提得更高一点，是需要从哪几个方面入手呢?
这个要看是跟对手同行比，还是跟自己的其他关键词相比。要提高10分的后抬高权重等级，必须不断优化点击率，让点击率高于平均点击率，出价才能慢慢拉下来。
7：如果一个词自然排名在前20位就有，那要不要做直通车呢?还有如何成功养一个词，要提前多少天?
这个要根据广告费预算充足，不需要养词，养词实际是养宝贝，让宝贝在淡季也有人气排名。排名在钱20位以内，看产品的产出比，适当的给点油费维持下销量。
8：一样的宝贝在不同的推广计划里，所展示的位置不同，如：出价3块排在20名以外;另外一个1.7排在14名，是怎么回事，质量得分一样的。
答:质量得分10分看起来数字一样，后台权重登记不一样。你那1.7排名的点击率肯定比3元的高，而且应该是比第二个类目先开。
9：待一个主流词的得分到了10分,需要维持多久点击单价会降下来?能降多少?主流词也就是热词，如果换做是中型词呢?长尾词呢?
热词点击率比较高，高于平均点击率的话，三天就会降低，当然要看你的后一名是否跟你抬杠了，比如你的热词排名第一名， 出价是1元，第二名质量得分低，但是他出价8 元，才到第二名。那你的扣费基本会溢出。
10：一个关键词是不是站得越久出价就能越低，比如我有一-个词，站了一-个星期，虽然从9分降到了5分，但出价1元还能排在20名以内，但我把那个词删了之后，重新添加，得分是7分，但出价2元也进不了20名以内了。
是有这种情况，为什么你出价1元还能在20名之内，因为直通车要割肉啊，他割别人几毛钱的肉比割1元多的爽。新词进去必须要经历养词。
11：怎么养词的?我看将一-个人把一-个4分词经过两天养成10分的了!直通车每天花费不一样，开车的策略也不一样,你能详细给我们讲讲嘛，大致可以分几个档次的?
这个策略就是经验，经验的东西不好传授。只能自己要先有一个操作思路，理解直通车什么情况下扣费低。淘宝官方的解释就是直通车质量得分高，扣费越低，排名越前。这个质量得分跟哪些因素有关，出价，排名，点击率，收藏成交反馈。最近直通车是怎么考核质量得分的，那就是先考核CTR(CTR=访问量/展示量)。然后再是考核成交反馈。因为淘宝他要客户体验，所谓的客户体验，就是买家搜了这个词，他点了某个宝贝，有转化率。没有转化率的话，说明这个宝贝不适合这个关键词，他就会降这个词的质量得分。
12：质量得分再高，你不出高价还是排不上名，即使你出了高价排上了名，点击率也未必有，有了点击率更糟糕，一个字--亏!真正的直通车秘诀就是靠长期烧、亏钱，带来一些稳定的自然流量，跟打广告一回事。所谓的秘诀，就是别人不懂你懂，别人都懂了，就不存在什么诀窍了，自己赤膊就上阵了。于是一开始质量得分就上不去的，说明款根本就不靠谱,找不到突出特点，直接下掉不要开车了，白费力气。
像这种就是市场竞争大的类目，比如男装男包，3元的平均点击费用。赤膊上阵肯定是不行的，必须先把推广主图设计好，推广标题有创意，然后起码要经历3-7天左右的测试，测试点击率，测试转化率(也就是测款)。操作质量得分确实有方法，比如我们的讲师柿子的那个基础方法很适合新手。
13：一款宝贝的推广计划里面，定向和类目关键词都有出价进行推广，定向和类目的点率会比关键词的点击率低。这样定向和类目相对较低的点击率会不会影响这款宝贝的整体排名、质量分，有没有不良影响?需不需要将定向和类目放在另一个单独的推广计划里面进行推广呢?
计划多好办事，一般关键词和类目定向是分开的，类目单独一个计划，定向可以和关键词一起，或者类目一起。这4或者8个计划是相互独立的，但是如果一个计划原来的推广宝贝车况很差(质量得分低, :没展现，没点击)，那这个计划就不要加新宝贝。
14：直通车是用广泛匹配、还是精准还是好呢?这个还是分别针对什么样的词来设置，还是什么样的直通车推广阶段来设置?
是根据关键词的质量得分情况来设置的.一般新词加进去都用精准匹配，因为新词我们都要做精准流量点击，这样关键词得分会提升比较快，进店人群精准。但是展示量不够的话要改广泛匹配。优化一段时间后，8分以上词用广泛匹配，待提高词后用精准匹配。另外还有个提高展示量的方法是出默认出价。后期烧转化词还是看展示，展示不够开广泛，够的话精准匹配。
15：中小卖家如何选词,也就是销量不太高的情况该选择什么词合适?类词、热搜词还是长尾词?
直通车选词不针对你是大卖家还是小卖家，实际大部分理解的中小卖家，就是推广预算不充足的情况下，在淘宝的大环境里，连基本的推广预算都不充足的话，只能考虑其他更节省，甚至免费的流量。选什么词，首先看买家在搜什么词，在同质化商品时代，很容易找到适合你的产品的词，但选词不能偏离你产品标题的词根;比如你的连衣裙是哪种风格，找相应风格的，看他们的关键词自然流量哪里来。另外就是卖点、功能、风格。
16：对于中小卖家来说，长期多宝贝多计划出低价广撒网的策略可行吗?会给店铺带来什么后遗症吗?
这个撒网的策略可能更加适合中级卖家，就是一天有固定的销售额，固定的成交笔数，开直通车是为了引流，但是前期也是要培养质量得分。
总结：
以上是我总结的直通车常见问题的一些解决方案，希望能帮到一些刚开出的朋友少走弯路，节约资金，在电商行业越走越好。也希望大家持续关注我，我会按照系统化进阶不断更新帮助大家总结更多的经验分享经验，欢迎留言共同探索电商之路，一同进步。上期直通车干货笔记请点击：【干货笔记】经常用到的直通车相关问题解决方案-淘宝直通车运营知识点大全
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